L'essentiel
- Un exemple de devis application mobile sérieux se décompose par lot fonctionnel - jamais un chiffre global sur une ligne.
- La différence entre forfait et régie (TJM) est la variable la plus importante à comprendre avant de signer.
- Le template gratuit ci-dessous te permet de comparer plusieurs offres sur la même grille - sans te perdre dans des périmètres incomparables.
- Ce que le devis n’inclut pas est souvent plus révélateur que ce qu’il contient.
Tu as trois devis sous les yeux. 8 000 €, 35 000 €, 90 000 €. Même cahier des charges envoyé aux trois. Et là tu te demandes si tu lis bien la même langue que ces gens.
La vérité : un devis d’application mobile non initié ressemble à une facture d’avocat. Des lignes techniques, des termes vagues, des hypothèses enterrées en page 4. Et souvent, ce qui va te coûter le plus cher n’est même pas écrit dedans.
Dans ce guide, je te montre à quoi ressemble un modèle de devis application mobile correct, comment lire chaque ligne sans te faire piéger, et où se cachent les vraies différences entre une bonne et une mauvaise proposition. Tu peux aussi télécharger mon template de devis gratuit (format Notion et PDF) pour comparer les offres sur la même grille.
Si tu cherches les fourchettes de prix et les facteurs qui font varier le budget, c’est un sujet différent - je le traite dans le guide budget d’une application mobile.
À quoi ressemble un vrai devis d’application mobile
Un devis professionnel pour une app mobile n’est pas un PDF d’une page avec un total en gras. Le voilà structuré correctement.
📌 Hypothèses de travail
- Maquettes Figma fournies par le client avant démarrage
- Back-end hébergé sur Supabase (non inclus dans le devis)
- 1 cycle de tests utilisateurs inclus, corrections mineures comprises
| Lot | Description | Jours | TJM | Total HT |
|---|---|---|---|---|
| Lot 1 - Authentification | Inscription, login email, reset MDP, profil de base | 5 j | 650 € | 3 250 € |
| Lot 2 - Core feature | Prise de RDV : calendrier, disponibilités, confirmation | 12 j | 650 € | 7 800 € |
| Lot 3 - Notifications | Push notifications iOS + Android, préférences utilisateur | 4 j | 650 € | 2 600 € |
| Lot 4 - Back-office | Interface admin : gestion utilisateurs, RDV, exports CSV | 6 j | 650 € | 3 900 € |
| Lot 5 - Tests & QA | Tests fonctionnels, bugs fixes, soumission stores | 5 j | 650 € | 3 250 € |
| Design (si non fourni) | UX/UI - en option si maquettes non fournies par le client | 8 j | 600 € | 4 800 € |
| Total (sans design) | 32 j | 20 800 € HT | ||
| Total (avec design) | 40 j | 25 600 € HT |
⚠️ Hors scope (non inclus)
- Maintenance post-livraison (forfait mensuel disponible sur devis séparé)
- Frais Apple Developer (99 €/an) et Google Play (25 €, one-time)
- Migration de données existantes
- Modifications de périmètre : facturation au TJM sur bon de commande séparé
Ce que tu dois regarder en premier dans ce modèle :
- La décomposition par lot - chaque fonctionnalité a un prix séparé. Si tu reçois un devis avec “Développement application : 28 000 €” sur une seule ligne, c’est un signal d’alarme.
- Les hypothèses explicites - ici, les maquettes Figma sont à charge du client. Si tu n’as pas de maquettes, ce poste s’ajoute au budget.
- La section hors scope - c’est souvent là que se cachent les 20-30% de budget supplémentaire que personne ne t’a annoncés.
Template gratuit
Le modèle de devis application mobile
Un fichier Notion structuré pour comparer les offres ligne par ligne - fonctionnalités, jours estimés, TJM, hypothèses, conditions de modification. Tout ce que les agences ne te disent pas spontanément.
- Grille de comparaison multi-prestataires
- Liste de questions à poser avant de signer
- Checklist des clauses à vérifier
Forfait ou régie (TJM) : la différence qui change tout
C’est la variable la plus importante d’un devis, et la moins expliquée. Les deux modèles n’engagent pas le prestataire de la même façon.
Le contrat au forfait
Le prestataire s’engage sur un périmètre précis pour un prix fixe. Si le développement prend plus de temps que prévu de son côté, c’est son problème - pas le tien. Avantage : tu sais exactement ce que tu paies. Inconvénient : tout ce qui sort du périmètre initial est facturé en supplément, souvent à un TJM majoré.
Quand choisir le forfait : projet bien spécifié, périmètre stabilisé, pas de grande incertitude technique.
La régie au TJM
Le prestataire facture ses jours réels travaillés, quelle que soit l’avancée du projet. Tu paies le temps, pas le résultat. Avantage : plus de flexibilité pour faire évoluer le scope en cours de route. Inconvénient : le budget final peut déraper si le projet est mal cadré au départ.
Quand choisir la régie : projet exploratoire, besoin de flexibilité, MVP où le périmètre va évoluer vite.
| Forfait | Régie (TJM) | |
|---|---|---|
| Engagement prestataire | Sur le résultat (périmètre défini) | Sur le temps (jours facturés) |
| Risque budget | Faible - prix fixe | Élevé - peut déraper |
| Flexibilité scope | Faible - modifications facturées | Haute - ajustements possibles |
| Ideal pour | Projet bien défini | MVP, projet exploratoire |
| Signal d’alarme | Périmètre flou dans le contrat | Pas d’estimation du nombre de jours |
La plupart des agences proposent un “forfait” avec un périmètre suffisamment vague pour facturer des avenants dès la première semaine. Lis les hypothèses de travail avant de signer, pas après.
Ce que doit contenir un vrai devis d’application mobile
Voici la checklist de ce qu’un devis sérieux doit inclure. Si l’un de ces éléments est absent, demande-le explicitement avant de signer.
Les indispensables :
- Décomposition par lot fonctionnel avec nombre de jours estimé par lot
- Hypothèses de travail explicites - ce que le prestataire suppose sans te le demander
- Liste hors scope - ce qui n’est pas inclus et sera facturé en supplément
- Planning de jalons - quand est-ce qu’on livre quoi ? (au minimum : démarrage, livrables intermédiaires, recette finale)
- Conditions de modification de périmètre - TJM applicable, délai de notification, processus de validation
- Date de validité du devis
Les signaux d’alarme :
Un chiffre global sans décomposition - c’est soit un prestataire sans méthode, soit quelqu’un qui se réserve de la marge pour te facturer des extras. Un devis sans hypothèses de travail signifie que les hypothèses sont dans la tête du prestataire, pas dans le contrat - et la réalité risque de diverger rapidement.
Si ton brief n’est pas encore formalisé, commence par là : un devis ne peut être qu’aussi précis que ton cahier des charges. Télécharge le modèle de cahier des charges pour application mobile pour poser des bases solides avant de démarcher qui que ce soit.
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Comment lire un devis et négocier intelligemment
Recevoir un devis, c’est le début d’une conversation - pas la fin. Voici les trois questions à poser systématiquement.
“Qu’est-ce qui n’est pas inclus dans ce devis ?”
La question la plus rentable que tu peux poser. Maintenance, tests sur devices réels, soumission aux stores, migration de données existantes - ces postes représentent souvent 15 à 25% du budget total et sont fréquemment hors scope par défaut.
“Que se passe-t-il si le périmètre change en cours de projet ?”
Aucun projet ne se déroule exactement comme prévu. La vraie question n’est pas si le scope va changer, mais comment ce sera géré. Tu veux un processus clair : bon de commande supplémentaire signé avant toute modification, TJM annoncé à l’avance, pas de surprise en fin de sprint.
“Sur quels projets comparables avez-vous travaillé ?”
Pas “est-ce que vous faites des apps” - ça, tout le monde dit oui. Demande des références précises : même secteur, même complexité fonctionnelle, même stack. Une agence qui a fait dix sites e-commerce n’est pas forcément le bon choix pour une app de géolocalisation temps réel.
Négocier le périmètre, pas le prix
“Vous pouvez baisser ?” ne mène nulle part avec les bons prestataires. La négociation efficace porte sur le scope : quelles fonctionnalités peuvent passer en V2 ? Est-il possible de découper en deux phases avec un engagement progressif ? Les prestataires sérieux acceptent volontiers cette discussion - et ça dit beaucoup sur leur façon de travailler.
Si tu veux voir comment je structure et chiffre les projets chez Realistack - et pourquoi l’approche vibe coding casse les prix habituels des agences - jette un oeil à mes tarifs.
Avant de démarcher des prestataires, assure-toi que ton cahier des charges est suffisamment précis pour obtenir des devis comparables. Un brief vague génère des devis incomparables - et c’est là que commencent les mauvaises surprises.
Foire aux questions
Faut-il payer pour obtenir un devis d’application mobile ?
Non. Un devis est gratuit dans la quasi-totalité des cas. En revanche, une phase de cadrage approfondi (cahier des charges, spécifications fonctionnelles) peut être facturée entre 500 € et 3 000 €. C’est un investissement qui te protège : il transforme ton brief vague en document contractuel précis, ce qui réduit les dérapages une fois en production.
Un devis engage-t-il le prestataire sur les délais ?
Ça dépend du contrat. En forfait, le prestataire s’engage sur un périmètre et un prix - mais les délais restent indicatifs sauf clause pénale explicite. En régie (TJM), aucun engagement sur le résultat, seulement sur le temps. Si les délais sont critiques, exige une clause de pénalité contractuelle par semaine de retard.
Quelle est la durée de validité légale d’un devis ?
En droit français, jusqu’à la date indiquée par le prestataire. En l’absence de mention, la jurisprudence considère généralement 30 jours. Exige toujours une date de validité explicite sur chaque offre que tu reçois.
Comment comparer deux devis avec des périmètres différents ?
C’est le piège principal. Deux devis “pour la même app” peuvent avoir des périmètres radicalement différents. Méthode : liste toutes les fonctionnalités attendues, puis vérifie pour chaque devis si elles y apparaissent et à quel poste. Le template gratuit (ci-dessus) est conçu exactement pour ça.
Peut-on négocier un devis d’application mobile ?
Oui, mais sur le périmètre - pas en demandant une remise. Quelles fonctionnalités peuvent passer en V2 ? Peut-on découper en deux phases ? Les prestataires sérieux acceptent cette discussion - c’est un signe de maturité projet de ta part.
Quelle différence entre un devis et un bon de commande ?
Le devis est la proposition du prestataire - il n’est pas contractuel tant qu’il n’est pas signé. Le bon de commande est l’acceptation formelle du devis par le client - c’est lui qui engage les deux parties. Dans la pratique, beaucoup d’agences utilisent un contrat de prestation qui intègre les deux.